公孫策故事塾

（孫子兵法看選戰之二十六）

高雄市長選戰如火如荼，韓國瑜在空戰搶到優勢，陳其邁於是做了一次大動員，展現陸戰實力，韓國瑜卻又做了一次人數更多的造勢。民調數字/網路聲量/動員場面就代表了選戰勝負嗎？是，卻又不盡然。那麼，選舉的戰場實況到底如何？

我們不厭其煩的再說一次：選戰的戰場有兩個，一個戰場在選民的腦袋裡，另一個戰場在投票箱裡。文宣的作用是說服選民「為什麼要投票給我」，而催票入櫃則是落實說服成果的工作。

催票，其實也有「說服」的成分，而其重點在於，催票不能以冰冷的文字、圖片、影片……去完成，必須人對人去完成（不一定需要真人面對面，透過載具做面對面/聲音對聲音的第二類溝通也是），而民調/網路聲量分析是監看「腦內戰場」成果的工具，動員場面則是另一種「說服」手段。

《孫子兵法‧九地》：是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用嚮導者，不能得地利。……王霸之兵伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。

前一段的文意是：孫武當時是春秋後期，諸侯之間分分合合，如果不知道他們之間的分合關係，就沒有辦法孤立敵人，從而製造有利我方的條件；同時還要瞭解地形、要運用嚮導（道理無須贅述）。用在選戰則是，如果不瞭解高雄市的各個派系/社團/利益集團之間的錯綜複雜關係，（韓國瑜這個客軍）就根本施展不開——那正是韓國瑜在中秋節之前的情況。

（孫子兵法看選戰之二十五）

柯文哲跟韓國瑜此刻最傷腦筋的就是「空軍怎麼轉為陸軍」了。本系列之前有一篇「柯文哲有沒有一個姜太公」，是以姜子牙當年能夠指揮八百諸侯發揮統合戰力為例，說明「難以捉摸的網路支持度，如何落實到投票箱」是柯P最大課題，現在加一個韓國瑜，他也面臨這個問題。

若以過去的經驗，網路上大概是一面倒支持民進黨，民進黨從來不必考慮「空軍如何轉陸軍」的問題，只要用力鼓勵/協助青年返鄉投票即可。以2014年為例，投票日前一天傍晚，各高鐵站湧現下車人潮，就有某國民黨高層「暗叫不妙」，開票結果，果然大敗。

可是今年風向變了，網路上幾乎一面倒對民進黨不利的聲音。然而，網路聲量是那些極度熱心網友的顯性效應，網路上還是有著「沈默的多數」。理論上，過去10幾年一直都支持民進黨的網友，他們就此轉向了嗎？沒有證據/數據顯示這一點。此所以民進黨仍然老神在在，而柯文哲跟韓國瑜為此絞盡腦汁，也因此成為課題。

但是，網路世界雖非虛擬（還有很多人認為網路「虛擬而非實際存在」），卻仍有許多領域/範疇尚未能完全落實在現實生活。簡單說，前述那個課題的本質是「面對過去沒遇到過的狀況，但是必須即刻處理，處理不好，就是敗戰」。具體一些說，網路青年的選票「不是一面倒」，所以跟傳統陸戰一樣，必須一票一票落實到票箱，但是這方面的技術可說完全不成熟。

處理「過去從沒遇到的狀況」，這正是兵法用得上的時候。

（孫子兵法看選戰之二十四）

高雄市長的選情現在是五五波，還是「差一大截」？雙方叫陣不免流於口水戰。然而。幾個跡象顯示，陳其邁的陣腳正在鬆動，包括民進黨創黨黨員、蔡英文的在地姊妹會要角、原高雄縣黑派操盤人公開表示支持韓國瑜等。

或許那幾位都不算什麼大咖，所以對實質選票的影響不大。然而，選戰跟軍事作戰最大的不同就在於，戰場在選民的腦袋裡，勝敗也在選民的腦袋裡決定。如果這幾個聲音出來，引發更多「倒戈」聲音，選民大眾的腦袋裡將會起連鎖作用。而軍事作戰的一個現象就會出現：最大的殺傷是在勝敗決定之後發生。簡單說，勝方在「追亡逐北」階段，比在戰鬥階段能夠取得更多戰果（包括土地和首級）。也就是說，如果倒戈的聲音持續出現，一旦累積超過臨界點，就會造成「潰退」，結果將一發不可收拾。

之前本專題說到武王伐殷（周武王討伐商紂王），勝利的重點是人心向著周，勝利的關鍵是姜太公的軍事天分，然而，牧野之戰是商紂王的正規軍對上周武王這邊的雜牌軍（800諸侯），結果卻是正規軍潰敗「血流漂杵」！

為什麼會這樣？因為「殷人倒戈」。（商朝都殷，故亦稱殷朝）

《孫子兵法》13篇的最後一段：

（孫子兵法看選戰之二十三）

東線鐵路發生火車出軌災難，當天是星期日，所有候選人都停止競選活動——距離投票日已經只剩4個週末的黃金造勢時段，1021當晚又是好天氣，就這麼「冷」掉了。那對聲勢正上揚的國民黨而言，好比一鍋滾湯被澆上一杓冷水；而對風聲歹歹的執政黨，卻可以是一個喘息時機。

我們回憶一下2004年大選最後一天的場景：那一天發生了「兩顆子彈」，消息在股市收盤之後散開，事後有朋友跟我說：「連去新加坡放空摩台期都來不及。（扼腕）」簡單說，藍綠陣營都宣布「停止競選活動」，但是，國安機制已經啟動，電視新聞上全都是執政黨的人頭，「連宋配」就此消失，而醫院外滿是為阿扁祈福的人群——現在可以說了，當時那個場景不是哀戚/擔憂，而是相當亢奮的。無論如何，原本還相當看好（民調沒落後過）的連宋配，勢頭被硬生生壓下，只剩阿扁一方「迂迴造勢」。

那一年，連宋配是攻方，阿扁處於守勢；今年情況相似，國民黨處於攻方，民進黨處於守勢。尤其高雄、台中兩都，都已經呈現五五波，新北市毫無起色，台北市仍然不敵柯文哲。萬一最後出現最壞結果，六都市長席次變成3：2：1——台灣政局將再次翻轉。然而，當年阿扁藉兩顆子彈逆轉勝，今年呢？

守勢一方要逆轉勝，《孫子兵法》有兩處提及，一處是：

（孫子兵法看選戰之二十二）

歷代名將演繹「置之死地而後生」最成功，也最得孫子精髓的當推韓信。

劉邦命韓信攻趙，大軍到達井陘口，卻不出陘，先派出一萬人到河邊結陣。這個舉措明顯違背兵法原則（背水結陣沒有後退空間，缺乏調度彈性，是兵家忌諱），在柵壘上密切觀察漢軍敵情的趙軍見狀大笑，認為韓信是個飯桶，這下勝定了。

（＊註：「陘」是太行山脈的特有名詞，太行八陘是穿越太行山的八條路徑）

韓信大軍出陘，趙軍主帥陳餘也出戰，韓信詐敗，退往先前布置好的「水上軍」陣地。軍旗、戰鼓扔落滿戰場，趙軍爭著搶拾，陣形大亂。反而漢軍背水一戰，反撲成功，加上韓信前一晚派出的騎兵，繞道山林突襲趙軍後方營壘，拔掉趙軍黃旗，插上漢軍紅旗，趙軍軍心大亂，潰不成軍，主帥陳餘陣亡。

（孫子兵法看選戰之二十一）

報載「包括一銀在內的公股行庫即日起嚴格執行，台廠對大陸地區的匯款及收款，必須備妥詳細的交易憑證，否則禁止匯出入」，這個行政命令說是為了管制洗錢，可是只針對大陸地區，時間點又在選前一個月，針對性實在太強，於是被認定是「選舉奧步」。

然若純就選戰角度來看，孫子說「兵者，詭道也」（兵不厭詐），為了求勝而使出的任何招數，包括詐術，都被視為必要的。（註：這是撇開法律、道德，純就戰爭而言。選舉有法律規範，道德由選民認定）

金庸武俠小說「倚天屠龍記」中，張三丰的第二個弟子俞蓮舟嫌武當派的虎爪手威力不足，予以「改良」，招招拿人要害，使敵人損陰絕嗣，稱為「虎爪絕戶手」。張三丰認為這套武功太過歹毒狠辣，所以弟子們幾乎不曾使出過。所謂「拿人要害，損陰絕嗣」，想也知道是向那個部位下手，張三丰是基於道德不讓弟子施展，但若是在生死關頭，非使出絕招不能保命，則張三丰應該也無法禁止，所以只有說「不喜歡」，沒不許弟子練——絕招/奧步之於選戰，亦當如是觀。

回到主題，民進黨為什麼要管制兩岸金流？還不是因為「台商捐錢給國民黨比捐給民進黨多很多」，而且嚴查不是嚴禁，財政部只要切斷這最後30多天的「國民黨糧道」就行了。

（孫子兵法看選戰之二十）

賴清德突如其來宣布停止深澳燃煤電廠興建計畫，雖然之前急速通過觀塘環評案似乎已埋下伏筆，但正足以顯示他的「退兵」不但速度夠快，而且已經做好防護布置。

歷史上用兵如神的名將很多，但多半都很會「打勝仗」，都能快速移動部隊，找到敵人弱點施以致命打擊。但歷史上也多得是「一著錯滿盤輸」的名將，就是很會打勝仗，卻不會處理敗戰情況，乃至一敗就「塗地」。而最會處理敗仗，能夠保全實力以圖後進的名將，當推諸葛亮。

大家讀三國演義，都記得諸葛亮的神機妙算，卻不注意（或根本沒想到過）劉備從新野退到江夏的戰術安排——劉備率10萬軍民逃往江陵，一日一夜只能走10多里，曹操率5千輕騎兵急追，在長阪將劉備的軍民混和隊伍擊潰。劉備「按照計畫B」奔向漢水，跟關羽水軍會合，前往江夏。這關羽水軍載的是輜重，也就是劉備軍隊的「再生能力」，如果沒有關羽這一支部隊，劉備即使安全逃到江夏，也沒有跟孫權談合作的本錢，甚至劉琦願不願意收留劉備，都不見得。而關羽做為劉備陣營第一勇將，沒有跟著大隊人馬走，而走水路押運輜重，那肯定是諸葛亮的安排（計畫B）。

回頭看賴清德這一回，決定要停建深澳電廠，當然是「敗退」，但是除了面子問題之外，他必須考慮「怎樣才說得過去」，想出來的方法是增加大潭燃氣電廠以支應電力供應，於是必須通過觀塘天然氣接收站——這就是賴清德的「關羽水軍」。

《孫子兵法‧虛實》：退而不可追者，速而不可及也。…形人而我無形，則我專而敵分。…敵雖眾，可使無鬥。

（孫子兵法看選戰之十九）

韓國瑜旋風是2018年縣市長選舉的一個奇蹟，不論他最後能不能贏得高雄市長選舉。

造就這股旋風的動力來自「北漂青年」，但青年北漂其實「冰凍三尺非一日之寒」，怎麼就在這時候迸發出偌大能量呢？

先從2014年說起。那一年先是發生了太陽花學運，且不論其爭論題目，那是青年學生的一次能量大爆發，也就是說，青年學生這個群體蘊藏了很大的能量。而這股能量在那年底，推動了柯文哲旋風，把國民黨吹得只剩新北市一席，六都之外更只剩4個人口很少的縣（竹、苗、東、馬），才有2016年大選的慘敗。

從太陽花之後，民進黨基本上認為年輕人是完全站在他們一邊，並且深信不疑年輕人認同民進黨的理念（台獨），所以才會有蔡英文的「天然獨」說。但是，這些「認定」，現在已經證明是錯誤的，年輕人當年對國民黨不滿，因為國民黨執政。可是蔡英文執政2年多以來，施政內容荒腔走板，解決問題則治絲益棼，知識青年完全看破民進黨手腳，於是這股能量又爆發了。

（孫子兵法看選戰之十八）

賴清德突然鬆口：若位於桃園市的觀塘天然氣接收站案環評能通過、並順利興建且滿足用電需求，政院就能同意經濟部重新評估深澳電廠停止興建的可能性。

怎麼了？早這麼說，也不必惹「乾淨煤」那一攤口舌了，現在又為了什麼？

先看另外一個場景：當媒體（在屏東）問蔡英文對此事態度時，蔡英文先說「賴院長不是說了嗎？」媒體追問「就照院長說的嗎？」蔡總統回應：「不照他的意思，要照誰的意思？」也就是說，這是總統跟閣揆已經商量過，並且有了共識的政策決定。

然後看賴清德這話是在什麼情況下說出：是答覆立委羅致政時說的。羅致政是新北市選出，而深澳電廠正是蘇貞昌選新北市長面臨的不可承受之重。易言之，民進黨硬挺深澳燃煤電廠一直撐到今天，卻要為了蘇貞昌的選情而髮夾彎。

且不討論環保團體質疑賴清德是「先騙到觀塘環評再說」，就算賴清德真心誠意要撤銷深澳燃煤電廠，難道就能挽救蘇貞昌的選情？我個人認為不見得，徵詢幾位選舉老手（都已經封刀數年），他們也都不認為能夠。事實上，他們多半持「這是蔡英文和賴清德要脫逃的動作」。逃什麼？從「都是深澳電廠拖垮蘇貞昌」脫逃出來。

（孫子兵法看選戰之十七）

柯文哲在今年以前被歸為綠營，但現在已經可以確認是藍綠之外的一股力量，其影響力更外溢到全台灣各縣市，可以說相當衝擊到原本的藍綠版圖。

雖然2014年的縣市長選舉結果已經是受到柯文哲效應的衝擊，幾乎將國民黨全面摧毀，但那次的衝擊是單向的，這次不一樣，柯文哲效應在每個縣市出現不一樣的影響。

簡單說，柯文哲的支持者以網路原生族為主，他們的資訊幾乎全部來自網路，而且相互之間的聯絡溝通也在網路上，若以傳統平面/電子媒體的觀念來看，那一塊根本是隱形（invisible）的。也因為這個特性，對網路資訊掌握度低的藍綠兩黨，對柯文哲效應事實上是笨拙的。而民進黨可能還比較難過，因為網路族天生站在執政者的對立面，所以從前都反對國民黨，讓民進黨以為網路這一塊是站在他們這一邊，可是在蔡英文政府執政2年之後，網路族站在了民進黨的對立面。這種轉變讓民進黨很不適應，反而國民黨還好，他們在網路上從頭開始，篳路藍縷，但是感覺「有成果」。然而，從前反國民黨已經成了習慣，現在要投給國民黨仍然有些彆扭，所以國民黨只能「一步一腳印」，卻不能在網路上邁開大步。

可是，那一大塊選票擺在那裡，柯文哲只能得到台北市的選票，外溢到其他縣市的柯P選票會怎麼投，藍綠都無法掌握，形容得露骨些—杵在那裡聽天由命。新聞報導國民黨主席吳敦義「擔心柯文哲外溢效應在新竹縣的影響」，就是因為柯文哲擺明支持徐欣瑩，已經使得徐欣瑩的民調領先藍綠兩黨候選人。而高雄市韓國瑜異軍突起，更是因為他幾乎是網路族心目中的柯P第二，於是從前一向支持民進黨的網路族選票轉向，高雄的選情居然呈現混沌不明。

然而，《孫子兵法》卻沒有聽天由命/束手無策這種事，面對沛然莫之能禦的柯P旋風，《孫子兵法》的方法在〈勢〉篇裡面。